年初至今，我已三下珠海。每次任务不同，但却有相同的感受与冲击。
第一次是1月中旬，在深圳举办了华南区客户答谢会。
适值岁尾年初，行业里弥漫着浓重的迷茫与悲观情绪。但在会上，
我们感受更多的是创新激情，是谋篇布局的壮志豪情。
第二次是3月初，为了筹备9月将在珠海举办的全国印刷经理人年
会，我们南下考察场地，拜访标杆企业。所到之处，深为这片印刷热土
的新活力所感染，为巨型企业的资源整合魄力所震撼。
第三次是4月上旬，参加曼罗兰的中国站活动。会上了解到，曼罗兰
年初至今销售形势喜人，签单量较去年大幅提升。而签售主战场，依然是
珠海。
为什么是珠海？上一轮经济起飞期，珠海因为港企北上的地缘优
势，因为承接外单的市场支撑，曾是珠海印刷发展的重要引擎。历经全球金融
危机的洗礼，历经转型升级的磨砺，今日珠海，有着怎样的发展基因，
又呈现出怎样的发展活力？
其一，快速反应速度。珠海发展之快，是3天盖起一层楼的深圳速度，
曾是其重要标志。曼罗兰活动上，身边一家珠海企业销售主管，轻描淡写
地说他们已在雄安设立了办事处，人员已经到位，正在寻找各种商机。这
天是4月10日，距国家4月1日发布雄安大略，刚刚过去10天。
其二，不竭创新激情。答谢会上，会感受到那么多人有激情和梦想，
有踏踏实实的探索与实践。数字化、智能化、互联网+、物联网、产业链一
体化、价值链增值化……在珠海，都能找到对应的创新样本，都有日渐
成熟的商业模式。甚至已有企业领先国内，收获了持续的增长业绩，收获
了可观的盈利回报。
其三，大型企业扩版。敢在今天下单购进曼罗兰机器的，都是大型甚
至巨型印企。按照曼罗兰资深销售的分析，这些企业有营销优势，客户高
端、稳定；有后台优势，管理精细规范，可快速交货；有供应链优势，采
购话语权强，成本更可控。所有这些优势，支撑这些企业强者恒强，不断
扩大市场版图。而来自广东省行业主管部门的全局观察，也肯定了上述特
点，在珠海，规模以上企业获得了更持续、稳定的发展。
其四，包装印刷走强。顺势发展的企业、顺势发展的业务，集中在包
装印刷方面，比如电子包装、电商包装等，而新投资、新设备购置又对这
些业务的扩展提供了更强有力的支持。
其实，姑且不论年初至今，我已三下珠海。每次任务不同，但却有相同的感受与冲击。
第一次是1月中旬，在深圳举办了华南区客户答谢会。
适值岁尾年初，行业里弥漫着浓重的迷茫与悲观情绪。但在会上，
我们感受更多的是创新激情，是谋篇布局的壮志豪情。
第二次是3月初，为了筹备9月将在珠海举办的全国印刷经理人年
会，我们南下考察场地，拜访标杆企业。所到之处，深为这片印刷热土
的新活力所感染，为巨型企业的资源整合魄力所震撼。
第三次是4月上旬，参加曼罗兰的中国站活动。会上了解到，曼罗兰
年初至今销售形势喜人，签单量较去年大幅提升。而签售主战场，依然是
珠海。
为什么是珠海？上一轮经济起飞期，珠海因为港企北上的地缘优
势，因为承接外单的市场支撑，曾是珠海印刷发展的重要引擎。历经全球金融
危机的洗礼，历经转型升级的磨砺，今日珠海，有着怎样的发展基因，
又呈现出怎样的发展活力？
其一，快速反应速度。珠海发展之快，是3天盖起一层楼的深圳速度，
曾是其重要标志。曼罗兰活动上，身边一家珠海企业销售主管，轻描淡写
地说他们已在雄安设立了办事处，人员已经到位，正在寻找各种商机。这
天是4月10日，距国家4月1日发布雄安大略，刚刚过去10天。
其二，不竭创新激情。答谢会上，会感受到那么多人有激情和梦想，
有踏踏实实的探索与实践。数字化、智能化、互联网+、物联网、产业链一
体化、价值链增值化……在珠海，都能找到对应的创新样本，都有日渐
成熟的商业模式。甚至已有企业领先国内，收获了持续的增长业绩，收获
了可观的盈利回报。
其三，大型企业扩版。敢在今天下单购进曼罗兰机器的，都是大型甚
至巨型印企。按照曼罗兰资深销售的分析，这些企业有营销优势，客户高
端、稳定；有后台优势，管理精细规范，可快速交货；有供应链优势，采
购话语权强，成本更可控。所有这些优势，支撑这些企业强者恒强，不断
扩大市场版图。而来自广东省行业主管部门的全局观察，也肯定了上述特
点，在珠海，规模以上企业获得了更持续、稳定的发展。
其四，包装印刷走强。顺势发展的企业、顺势发展的业务，集中在包
装印刷方面，比如电子包装、电商包装等，而新投资、新设备购置又对这
些业务的扩展提供了更强有力的支持。
其实，姑且不论珠海特有的成长基因，其呈现的发展特质，依然有
着明显的结构性特点：企业组织结构向规模以上企业倾斜，大型甚至巨型
企业越来越活跃，资源整合意识与能力越来越强；产品结构向包装印刷倾
斜，内需产品成为强劲的市场拉动力量；企业的人员结构、设备结构也在
升级，人员素质逐步提升，设备的自动化、智能化水平不断提高。、

珠海，演绎着没有画上句号的增长奇迹。十三五期间，谁将承担中
国印刷新动能的引擎？就在上周，《印刷业“十三五”时期发展规划》颁
布实施，各区域的发力、联动渐次开始。变数有之，新期望很多。但毫无
疑问，珠海仍会是一个非常重要的角色。